7 wetenschappelijke strategieën om te winnen in een geschil

Het debat is niet altijd wint degene met meer feiten. Mensen zijn emotioneel, beïnvloedbaar, dus let niet alleen op de kale argumenten, maar ook over de manier waarop ze worden gepresenteerd. Hier zijn een aantal strategieën die u zullen helpen je kijkt overtuigender in elk geschil.

1. besluiten

Deze strategie klinkt raar, maar je gewoon niet zien hoe het wordt gebruikt in de films. Wanneer een karakter is het niet eens met de anderen, maar begint om mee te spelen en de ontwikkeling van het idee tegenstander, waardoor het aan het punt van absurditeit, en hij eindelijk beseft dat hij verkeerd was.

Een studie gepubliceerd in 2014 in het tijdschrift Proceedings van de National Academy of Sciences, noemt het "paradoxaal denken" en stelt dat het echt iemands standpunt kan veranderen. Deze strategie helpt de tegenstander om te kijken naar uw idee van haar en kritisch te heroverwegen.

Het belangrijkste is zonder spot te spreken. Je doel - de persoon niet te vernederen en hem helpen te breken uit de sleur van hun eigen overtuigingen.

2. De toon van de stem afneemt

Mensen met een lage toon van de stem klinkt overtuigender - volgens een studie in 2016, gepubliceerd in het Journal of Experimental Psychology.

De organisatoren van het experiment duurde ongeveer honderd studenten en legde ze vast, terwijl die deelnemen aan het debat. Het bleek dat de jongens die doelbewust de toon van zijn stem verlaagd, de luisteraars werden geëvalueerd als een meer invloed. Hun ideeën zijn meer mensen aangetrokken. De onderzoekers benadrukken dat het niet zo belangrijk wat een persoon toon van de stem van de natuur. Het gaat niet om hoe hoog de toon was oorspronkelijk alleen wanneer mensen verminderen, klinkt het overtuigend.

3. Gebruik kinetisch

Lichaamstaal is aan te raden om te gebruiken om een ​​emotionele band met iemand te vormen en regelen het zelf. Maar dit principe kan worden toegepast op het moment van het geschil.

Een studie in 2016 stelt dat een imitatie van een andere persoon de bewegingen kunnen helpen hem te nemen van uw kant.

Het is echter belangrijk dat imitatie is de meest natuurlijke. Zoals de hoogleraar neuropsychologie aan het University College London Chris Frith, wij over het algemeen van mensen die ons na, maar alleen zolang we niet in de gaten. Anders je tegenstander vermoedt dat u in de manipulatie en agressiever geworden.

4. Breng sociaal bewijs

Het concept van sociaal bewijs aangeboden psychologie professor Robert Cialdini. Hij merkt op dat mensen vaak hun gedachten te veranderen, alleen maar omdat ze zien hoe anderen het doen. Met name om deze reden dat een gewicht heeft een aantal beroemdheden aanbeveling, ook al is het niet een expert in het veld, heeft hij het over.

Volgens Cialdini, sociaal bewijs - een van de beste tactiek in het geschil. Quote of geef een voorbeeld van het leven van een persoon die gemachtigd is voor de tegenstander, en het kan haar standpunt te heroverwegen.

5. Breng zichtcontact

Contact met de ogen, als een spiegel lichaamstaal, is het raadzaam om te gebruiken om de persoon te vinden of zelfs om hem te verleiden. Maar in een geschil dat kan heel anders werken.

In 2013, in het tijdschrift Psychological Sciencefound studie werd gepubliceerd, bewerend dat oogcontact kan maken het moeilijk om te communiceren als men niet al eens met de spreker. Mensen die zich richten op de ogen van de spreker, waren minder ontvankelijk voor zijn standpunt, de meer gesloten voor interactie en overtuiging.

6. geformuleerd fout argument

Reframing het idee van een tegenstander kan hem dwingen om een ​​andere kijk op hun argumenten te nemen.

In de studie zijn 2015 Behavioral wetenschappers gezocht naar de beste manier om de politieke argumenten voor mensen overbrengen met tegengestelde opvattingen. Bijvoorbeeld, de deelnemers aan het experiment, die liberale opvattingen, een betere houding ten opzichte van het idee van het homohuwelijk gehouden, wanneer terecht benadrukt in haar verklaring.

Supporters van de conservatieve positie positief ervaren hetzelfde idee toen hij hoorde dat de meerderheid van koppels van hetzelfde geslacht - loyaal patriottische Amerikanen.

Begrijpen wat is het belangrijkste argument van de gesprekspartner, en herformuleren het zo dat uw positie niet langer leek hem verkeerd.

7. Houd vertrouwen

Vaak wint hij niet degene die heeft meer feiten, en degene die vertrouwen kijkt. Mensen onbewust aangetrokken tot degenen die lijken te komen die de experts en luisteren naar degenen die zich gedraagt ​​alsof hij wist precies waar hij over praat. Zelfs als je denkt dat je bent niet de slimste persoon in de kamer, kan je hardheid anderen beïnvloeden en te overtuigen hen aan uw kant.

Natuurlijk moet het vertrouwen niet om te zetten in agressie en gebrek aan respect voor andermans argumenten. Omgekeerd, hoe rustiger je van de kritiek, hoe meer indrukwekkende look.

Wat kunt u dat bewijzen?