Hoe te nemen en advies geven

• Hoe om te ontvangen en om advies te geven

Ieder van ons van tijd tot tijd moeten geven, vragen en luisteren naar advies.

Psycholoog en professor aan de Stanford University Jeffrey Pfeffer, in zijn boek "Influence: waarom sommige mensen het hebben, terwijl anderen - niet", zegt de raad - de meest krachtige tool voor het bouwen van een relatie:

"De beste manier om een ​​relatie met iemand op te bouwen - is om advies te vragen. Bovendien, tijdens het gesprek, dan kunt u altijd de persoon vragen over zijn ervaringen te praten, over de manier waarop zijn loopbaan zich heeft ontwikkeld en hoe hij / zij heeft bereikt / la slagen. Niets brengt mensen leuker dan praten over zijn favoriete onderwerp. - over zichzelf, natuurlijk "

Hoe om te leren om een ​​impact hebben op andere mensen? Professor van de Wharton School of Business aan de Universiteit van Pennsylvania, Adam Grant heeft haar eigen onderzoek en de resultaten zijn duidelijk: de beste manier - is om advies te vragen.

Hier is een citaat uit zijn boek "Geven en nemen: een revolutionaire aanpak tot succes":

"Nieuw onderzoek toont aan dat het zoeken van advies - opvallend effectieve strategie om hun geloofwaardigheid te verhogen. Tijdens een experiment, een onderzoeker Katie Liljenquist deelnemers moesten de onderhandelingen over de voorgenomen verkoop van commercieel vastgoed uit te voeren. In gevallen waarin de verkopers zijn gericht op het verkrijgen van de maximale winst, slechts acht procent van de deelnemers erin geslaagd om een ​​akkoord te bereiken met succes. Maar wanneer de verkopers de raad gevraagd van de kopers in de manier waarop ze het doel te bereiken, is het percentage gestegen tot 42 overeenkomsten. Op zoek naar advies, meer interactie installeer je met een partner. Het delen van informatie, mensen uit rivalen direct om te zetten in bondgenoten, en een compromis te vinden wordt het veel gemakkelijker. Studies tonen aan de effectiviteit van deze strategie op verschillende gebieden - financiële, industriële, verzekeringen, en ga zo maar door ..

Het advies inwinnen - de eenvoudigste en gemakkelijkste manier om invloed op collega's, leidinggevenden en ondergeschikten te krijgen. Het is veel beter dan om concessies te doen of om hulp te bieden. "

Maar wat als je echt nodig hebt om door de raad van bestuur, en vraag voor hen niet aan wie? Wat als de situatie vraagt ​​om een ​​snelle oplossing? Wat gebeurt er als de persoon die u kunt vragen om advies, voert zijn eigen, egoïstische belangen?

Een professor aan de Duke University en auteur van "Voorspelbaar Irrational: de verborgen krachten die onze beslissingen vorm te geven," Dan Ariely van mening dat om de juiste beslissing te nemen helpt om "het deel kijken". Met andere woorden, adviseert hij om jezelf te vragen: "Wat zou je een andere man gevangen in een dergelijke situatie te adviseren"

"Tijdens het overleg, vroeg ik de mensen voor te stellen dat iemand anders was in exact dezelfde situatie waarin ze zich. Daarna moesten ze het een aanbeveling van een denkbeeldige persoon te geven. Het bleek dat wanneer we ons in een positie waar we stoppen om na te denken over onze huidige staat, afgeleid van de emotionele kant van de zaak. We hebben echt afstand te nemen van het probleem en is vaak de juiste beslissing. " In zijn boek "Hoe de meest juiste beslissingen in je werk en persoonlijke leven te maken," Heath broers schrijven:

"We adviezen die wij geven aan anderen, zijn er twee grote voordelen: 1) zij zijn natuurlijk mogelijk om de prioriteiten en de belangrijkste factoren bij het oplossen van het probleem vast te stellen, en 2) staan ​​niet toe dat emoties om ons te leiden," do not go there ". Dus als je het gevoel in een impasse, de waarste wat je kunt doen is om jezelf af te vragen: Wat zou u adviseren uw beste vriend, als hij in een soortgelijke situatie "

Het lijkt - te gemakkelijk om waar te zijn. Maar de volgende keer zal worden genomen om een ​​moeilijke situatie, probeer - en zijn verbaasd over hoe effectief deze eenvoudige methode. In de meeste gevallen is de beste bron van advies onszelf uitgeoefend.